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ip工具_破解IP工具分享丨钟形行业,还是尖刀形行业——正态分布和幂律分布

2020-3-8 18:03| 发布者: admin| 查看: 11| 评论: 0

摘要: 掌握正态分布和幂律分布,有助于理解商业世界的基本业态,并能够在不同的业态分布中,用不同的商业逻辑顺势而为,寻求成功。做个小实验:在个200人以上的微信群里,请所有人报一下自己准确的身高;接着以5厘米为单位, ...

掌握正态分布和幂律分布,有助于理解商业世界的基本业态,并能够在不同的业态分布中,用不同的商业逻辑顺势而为,寻求成功。

做个小实验:在个200人以上的微信群里,请所有人报一下自己准确的身高;接着以5厘米为单位,数数每个身高段各有多少人;然后以身高为横轴,以人数为纵轴,画一张图。

仔细看这张图,发现了什么?这张图一定长得像口钟。

在不同的微信群做这个实验,比较一下实验结果。可能钟的中间点不同、扁平度不同,但只要人数足够多,形状都是一口中间高、两边低,甚至左右对称的钟。这口钟就是正态分布。

正态分布是自然界,甚至商业界,最常见的种分布。当影响结果的因素特别多,没有哪个因素可以完全左右结果时,这个结果通常就呈正态分布。

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但并不是所有现象都符合正态分布,还有一种常见的分布,叫作幂律分布。

我们再做个小实验。还是刚才那个200人以上的微信群,请所有人报一下自己的资产总额,然后从高到低排序,也画一张图。

我们可能会发现,有钱人简直有钱得让人咋舌,穷人却穷得让人无法想象。

这个尖刀似的图形,就是长尾理论中的“尖头长尾”。

在有些自然或者商业现象中,因为马太效应、络效应,导致强者越强,赢家通吃,这时的结果分布就呈现另外一种“尖刀形”:刀尖的那些有钱人,总体上来说,会越来越有钱。

钟形的正态分布,趋向中间;尖刀形的幂律分布,趋向极端。这两种分布模式统治了绝大多数商业世界的形态。

手中有这两张图作为工具,可以看清很多商业现象,并做出正确的战略决策。

有人说,餐饮业到今天为止,没有一家公司可以占据全国5%以上的市场份额;但互联网行业,一家公司可以占据70%。这说明餐饮行业还有巨大的机会。

真的是这样吗?

餐饮业是服务业,它和理发一样,边际交付时间不为零。

边际交付时间,就是给一个人做饭时,不能同时给另一个人做饭。做一顿饭的时间是刚性的。

做得再好吃,一天最多做3-5顿, 服务不过来的客人,只能让给别人。

边际交付时间越长的行业,越是分散市场,符合正态分布:赚大钱的人少,亏大钱的也少,大部分人都趋向赚取平均利润。

而互联网行业的边际交付时间为零,由于网络效应,用户越多,彼此正向激励,用户就会更多。

领先者一旦过了引爆点,就会赢家通吃,产生垄断。这个行业注定是头部市场,符合幂律分布。

不管曾经是“百团大战”还是“千团大战”,最后都会趋向集中在少数几家手中。

还有哪些商业现象,符合正态分布呢?

比如产品质量。大部分产品的质量都是普通的,真正的好产品非常少,一无是处的坏产品也不多见。这就是为什么质量管理领域会有“六西格玛管理”。

比如员工绩效。大部分员工的业绩都是一般的, 做得特别好的非常少,做得特别差的也不多见。这就是为什么绩效管理领域会有“活力曲线” ,强制2-7-1分布考核业绩。

还有哪些商业现象符合幂律分布呢?

比如GDP(国内生产总值),一般而言,一个城市的GDP越商经济越发达。

因为马大效应,就会吸引更多人才,GDP由会相应更高。

比如大学,越优秀的大学,越能吸引好学生;越好的学生,越能促进大学更优秀。

因为网络效应,好的大学会越来越好,差的大学会越来越差。

画重点:正态分布和幂律分布

正态分布,指的是在商业世界中,因为边际交付时间等因素导致好的少,差的也少,大部分企业趋向中间的一种“钟形”分布。

幂律分布,指的是在商业世界中,因为网络效应等因素导致强者越强,弱者越弱,大部分企业走向极端的一种“尖刀形”分布。


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